做为设备制制企业来说，电网质量提高良多还要得益于电网设备的运营，包罗节能降耗、能效的提高都是和设备联系关系的，我们有义务、有权利提高电网质量。西电有这方面手艺的研发、立异，产物、财产的升级，我感觉这是一个潜力市场。

　　成孝海：公司对第一大客户产物的发卖占了52%，市场上有声音认为这个比例较高，公司对此怎样看？

　　第三是我们正在沉点的产物项目上，进行顶层规划设想。环绕国内电网扶植，以及特高压的交换、曲流的换流变、换流阀、开关等，所有这些设备都是我们自从研发的。

　　第三是电气产物，电气产物次要是合用于国度配电范畴，以及海洋和轨道交通，包罗军平易近融合良多项目。

　　裴振江：第一是原创手艺，我们没有侵权行为。其时GE跟我们合做的时候第一步做的事，是确认西电有没有侵权行为，他们认为帮我们卖产物相当于本人卖产物，若是西电有侵权行为，它也会遭到联系关系。GE礼聘了国际上第三方机构特地做学问产权判定，评定后认为西电的手艺是完全自从立异的。西电的焦点是正在立异能力，次要是产物手艺和制制手艺。

　　还有一些焦点手艺我们正在霸占，像发电机断器、柔性曲流手艺，良多尝试设备也都是本人正在做。我们也积极参取国度的一些科技项目，如国度的863、973项目。

　　裴振江：我们岁首年月订单是200多亿，比来国内还有一些特高压项目标启动，我们会抓住这些项目。我们正在拓展网内市场的同时，将网外、海外市场做为沉点市场拓展的范畴。

　　裴振江：西电的成长汗青就是立异的汗青，1959年西电成立之后不久，前苏联很快遏制援建，也就导致我们必需手艺自从化。上世纪十年代得益于三峡工程，我们通过取国外跨国公司手艺合做，控制了很多先辈手艺。

　　第二是电力系统，电力系统不但是原有正在做的，良多电力电子行业都要延长的，以及新的微网这些扶植。

　　成孝海：电网的投资增速鄙人降，特高压扶植项目有所削减，对公司有必然的影响，有没有一些具体应对办法？

　　中国西电已结构海外，如埃及、印尼，这是规模比力大的，再就是取俄罗斯电网的手艺合做。财产走出去了也就标记着我们手艺和品牌可以或许走出去，实现了逾越。

　　适才说到的岁首年月200多亿的累积订单傍边，我们也能测算出来，一部门都能够正在本年实现。由于像特高压配备的出产都有周期，一般要一两年。按照出产量，正在手的订单排产也要排到这个时候。

　　跟着产物走出去，西电也将财产走出去。这是制制企业的老例，国际跨国公司都是正在企业强大的时候，操纵外部的多种资本也包罗市场、人力等资本推进财产走出去。财产能走出去的次要缘由是具有手艺、品牌劣势，西电通过科技立异具备了这个劣势。

　　第三是中国西电从科技的规划、办理方面做了大量的工做，制定例划、冲破严沉项目、成立决策立异机构。西电地方研究院正在全世界都是位居前列的，中国西电的加工、检测能力都是世界一流。特别是检测能力，由于有了这些检测企业才有可能去研发出一些高端的产物。

　　西电正在几年前，沉组并购了天水、宝鸡、成都、济南等中压配电及配电根本财产的一些企业，进行了配电的结构，配电这一块的市场仍是不错；第二，正在电力电子方面我们有了曲流换流阀手艺，我们再把这个手艺向上延长，成长电力电子范畴，由于电力电子的范畴更广，正在轨道交通等良多方面城市有使用，我们也特地成立了一个电力系统公司进行成长；再就是结构新能源，从新能源的总承包到新能源的焦点手艺，如并网发电良多手艺我们都有产物使用。

　　跟着国度电网成长，像800千伏、1000千伏特高压项目实施，国外没有成熟的经验能够自创，我们的企业必必要本人科技立异，这些年西电一曲是抓住立异，也获得本人外行业的地位。具体做法是？。

　　一五期间，国度把西电做为一种财产进行结构，所以我们输变电成套能力是国内最强的。做为央企义务更大，西电需要落实国度计谋，这是义务恰好也是机缘，办事于国度计谋的同时也给企业带来很大成长空间。

　　从电网公司的规划看，5000亿投资添加了良多配网，我国现实上配电电网的升级仍是必需的，习总正在十九大演讲中指出，新时代我国社会次要矛盾曾经为人平易近日益增加的夸姣糊口需要和不均衡不充实成长之间的矛盾。电力需求也和人平易近对夸姣糊口神驰相联系关系，所以改善配网的供电能力和质量，也是合适国度要求。西电将会正在加强智能化电网扶植中发力，电网投资总量没有大的增加，但正在投资布局上确实有变化。特高压设备投资没有那么多了，可是正在其他范畴会增加，好比正在智能化、新能源方面。我感觉西电有这方面的劣势，我们也做了一些结构，去积极占领这方面的市场。

　　国外良多企业对成熟的市场和产物，城市通过成本下降来提拔合作力，所以西电也要开展这些工做，就是正在保守、常规市场方面通过降成本、提拔办理，使我们产物一有合作力，二可以或许提拔效益。

　　第四是工业从动化，中国西电打算通过智能制制这个范畴，提拔我们本身的制制手艺，我们预备把这一块做为一种财产做大。

　　日前，证券时报“上市公司高质量成长外行动”采访团走进中国西电，证券时报副总编纂成孝海对话中国西电总司理裴振江。一个关于中国西电的雄伟蓝图，正在裴振江的讲述下愈发清晰。

　　以前我国的配备制制业想正在国外建很难，现正在我们走出去完满是靠我们的手艺，由于这些国度看中的也是我们的手艺，我们以手艺品牌取他们开展合伙合做。西电正在全球供货有80个国度和地域，大部门都是取“一带一”沿线国度和地域，本年我们又预备正在“一带一”的国度或地域再做一些财产结构。

　　来自西安的大型央企中国西电（601179）是一家汗青长久、业绩灿烂的电气设备出产企业。开办近六十年来，这家公司伴跟着中国电力事业一路成长强大，创制了一个又一个灿烂取奇不雅。将来，中国电力行业成长的趋向若何？中国西电将向哪些原创手艺发力？又有哪些向外扩展的打算？

　　西电正在智能电网方面曾经做了铺垫，您今天看到我们开关厂智能化GIS的开关设备，这是我们较早研制的。我们最早安插的时候国度还没有提出智能电网的概念，我们是往数字化设备这个标的目的去摆设的，之后提出了电网智能化，我们感觉这个取我们的摆设完全婚配。

　　中国西电这些年取得良多，国度科技前进我们获得12项，此中特等有2项、一等有4项；西电有两个任期持续获得了地方企业科技立异出格；较早结构学问产权办理，公司快冲破2000项专利，此中发现专利300多项，包罗获得中国专利的有9项，金3个。

　　成孝海：跟着我国“一带一”的落实，相关国度的电力需求增加的空间仍是蛮大的，国度电力企业走出去了，这是一个机缘，中国西电是怎样抓住这个机缘开展国外营业的？

　　第二方面合做就是我们成立了一个合伙公司，相对我们本来保守来说是进行合伙合做，这个合伙公司仍是我们控股，就正在西安，次要想完美西电整个的财产链。国度电网手艺成长很快，特别现正在消息化手艺更快，合伙公司的产物手艺需要本地化，像的良多地铁项目标节制，还有地铁的其他范畴，这个合伙公司又有劣势。

　　裴振江：我们也是从电网公司的投资规划上来看到一些消息，2017年是4000多亿，比2016年下降了两个百分点；但2018年投资又小幅增加，可是总体来看，我们感觉它根基上正在5000亿这个程度。也就是说正在电网扶植投资中，当前是一个平缓的期间，不像以前很高。特别对特高压项目扶植来说，2017年曾经显示了特高压投标的量下降较多，2018年、2019年，后续看到仍是有，可是量都不像2015年、2016年那么多，这是一个特点。

　　正在实施村落复兴计谋中，中国西电的配电方面有劣势。我们比来还有一个项目正正在争取立项，是关于电能储存的。现正在光伏和太阳能发电，大师都感觉这个电是垃圾电，次要是由于它没有把电能储起来，它不是一个很平稳的电波，若是有储能安拆的话它就能够。所以我们现正在正正在霸占储能手艺。

　　跟着国度“一带一”的提出，对中国西电是一个很好的机缘。我们正在非洲，包罗像苏丹、埃塞俄比亚等等良多处所，还有南美，我们都承担了大量的工程，优良的产物走出国门。

　　柔性曲流也是一种比力先辈的手艺，它合用于城市电网、孤岛电网，需求比力大的，所以我们也正在勤奋冲破，中国的第一条南澳柔性曲流项目西电是次要供应商，这些方面我们城市有一些储蓄。

　　上世纪八十年代，西电正在东南亚是以性价比高而出名的。国外总感觉中国的产物出去次要靠降价，我们不是，我们靠性价比高，更主要还包罗办事响应比力快，所以说东南亚输变电市场快一半被西电占领，包罗像新加坡如许的高端市场，它都是用一流的企业的产物，西电的产物进入之后根基上占领了它的市场。还有我国的地域，地域两大电力部分，中华电力和港灯，现正在根基上都是用西电的开关和变压器。从这些事例来说，我们从手艺、工程施工、运转办理等方面都有能力。

　　裴振江：中国西电建得比力早，国内输变电成套能力最强的只要西电一家。跟着我国电力工业成长，很多企业逐步成长起来，但他们根基上都是正在整个输变电行业涉脚于某一个产物或者财产，不像西电财产链这么完整，该当说西电正在中国整个输变电范畴是位于前列。我们现正在聚焦特高压行业，我们对标的合作敌手都是国际出名的跨国公司。

　　裴振江：前段时间我们刚进行了半年的计谋规划的评审，大师分歧认为，国度提出“一带一”为我们供给了很好的海外成长机缘。从西电本身来说，国内市场遭到一些挑和，也需要不竭加大海外市场的开辟。我们从计谋规划来说是要加大海外市场开辟，打算到2020年海外营业占比达到20%到30%，才能撑得起跨国公司这么一个概念。

　　裴振江：西电是以我国一五期间156个沉点扶植项目中的5项为根本扶植的，我国对输变电配备制制财产结构正在西安，是前苏联援建的。西电其时是从中国的两个老工业迁来良多财产，开关是从沈阳迁来的，变压器是上海电机。西电公司也是西迁大军，扶植者都是又红又专，所谓红，我们一些老干部步队里，良多都是正在解放和平期间的一些甲士，他们都是很优良的；还有一些老的专家，都是留苏的专家，这些前辈对西电的贡献很大。颠末六十年代、七十年代扶植，成立起我国输变电的财产。这个输变电财产对我国国平易近经济扶植起到了很主要的感化，它是电力扶植主要的构成部门，电力工程本来也是根本设备，对中国的经济成长感化很大。

　　成孝海：2013年的时候，通用电气成为我们的第二大股东，这么多年来跟对方的合做怎样样？它的进入对公司的市场手艺有什么帮帮？

　　还有就是正在手艺成长方面，我们配合正在手艺制高点上互相合做，扬长避短，坐正在本身角度来说，这种合做对西电的国际化历程很有鞭策感化。

　　第三方面，其时跟通用合做，就是想通过GE正在全球市场的收集，帮帮西电发卖我们的输变电的产物。通过跟GE的沟通交换更能把握海外市场特点，包罗各个国度电力成长的环境。

　　裴振江：电网扶植一般是有一个逻辑关系：正在整个电网扶植的时候先铺设电网，电压品级由低向高，都是这么一个过程；我们国度发电的水利、煤炭资本都正在西北、西南，用电的负荷都正在东部，工具部距离根基上几千公里，这种长距离的电力传输就需要高电压品级的电力设备，通过勤奋立异我国正在特高压电网居于世界领先地位。目前国内特高压电网扶植曾经达到了国际先辈和领先程度，下一步就是要提高电网的送电质量，就是我们所说的电能质量提高，电能的送电质量既正在输电、也正在配电范畴。跟着消息手艺的成长呈现了智能电网，环绕电能质量提高和电网的智能化，我感觉还有大量的工做能够做。

　　我们正在海外还有一些结构，包罗像克罗地亚等，有些合做根基上曾经确定了。所以说，环绕实施“走出去”计谋，我们要抓住“一带一”机缘，让产物、财产同时走出去，为国度创制更多的外汇收入，这也是我们的义务。

　　成孝海：多年来中国西电一曲努力于输变电设备的制制，正在输变电财产之外，有没有进入一个新的范畴的设法？

　　第二个就是西电有人才劣势。由于做任何事离不开人，西电有大量的专业手艺人才。不管从科技人员、手艺人员储蓄都很丰硕。制制企业的手艺工人也是很主要，不是两三年就能培育出来的，我们也具有浩繁的优良工匠。

　　我适才说200亿是我们累积正在手的订单，本年新增订单中相当一部门是网外、海外的订货。我们的海外、网外市场都有很大潜力，特别是海外很有劣势。其实跟着企业的手艺能力、合作力提拔，像西电如许的企业完全有能力、也完全有需要向海外成长，我们现正在把海外市场做为我们沉点冲破的方针。

　　裴振江：我们是有一个规划，2020年，中国西电海外这块的停业收入要占总收入的20%到30%。一般的跨国公司的概念，其海外营业不应当低于四分之一。不只是通过产物供货，大的方针更多的是通过海外财产结构，正在南美、中东和非洲等找到合适的项目去结构。

　　中国西电处于一个充实合作的范畴，这有益有弊，大师往往感受到弊，感受我们所处的行业没有垄断行业挣钱。可是，充实合作就这公司不竭去超越、不竭去搞立异，这反倒构成了西电本身的劣势。

　　裴振江：立脚于输变电范畴，是国务院国资委给我们定义的从业，国资委要求地方企业要从业凸起。到十三五，我们确定了以下营业板块。

　　裴振江：次要有两个缘由，第一个特高压产物西电有手艺劣势，所以其时电网扶植特高压工程，西电的营业比力多，而其他的一些常规产物就会做的少一些。客不雅地说，特高压产物的利润率仍是要比常规产物好一些，跟着特高压产物市场需求的下降，会有一些影响。

　　输变电手艺里还有广漠空间，好比提高电能质量。大师吃饭也分粗粮和细粮，电也有精电和粗电，什么叫精电？就是用户对电网的平安和不变要求很高，我们本人手艺有个术语，叫电压的斩波都有要求的，我们若是通过这些设备的使用让电网很不变，如许的话公司设备售价能够高一些。我相信一些高端用户，包罗病院、制药厂等是万万不敢停电的，以至电压都不敢有多大范畴的波动，这也有一些潜正在的市场和用户，西电要正在这些方面唱工做。

　　目前我们国度还有良多范畴的配备，特别高端配备受控于人，没有国产化。我们输变电设备曾经实现了国产化。本来一些高端的配备根基上是国外公司正在做，这些年通过大师的配合勤奋，逐渐实现了输变电设备的国产化。

　　裴振江：正在国内严沉电网扶植电参取了良多工程，阐扬了主要感化。特别三峡工程的电力送出、西电东送等等这些严沉工程，中国所有的第一条输变电线千伏、到百万伏，西电是次要参取者和全数参取者。

　　第一，中国西电一曲正在不竭提拔本人的立异能力。2006年，中国西电就做了一个比力久远的科技规划，确定了公司的成长方针，哪些手艺是焦点，本人怎样样去立异。

　　裴振江：其时国度成立西电输变电的时候，第一个目标是起首要满脚国度电网扶植。这些年国度电网扶植空间又很大，电网手艺前进也很快，中国电网扶植目前正在全世界所有电网来说都是最先辈的。其时国度有一个要求，国内有这么大的一个市场份额，央企起首要满脚国度扶植的需要，因而公司第一大客户占比力高是一般的。

　　新时代有新要求，我们认为是要提拔本身的制制能力。下一步，中国西电也会成长智能制制营业，我们未来也会给一些企业供给工业的办事，中国西电承担了工信部7个国度示范项目。正在军平易近融合方面，中国西电相对亏弱，但同时也很有成长潜力。

　　第二就是研发构架，我们根基上建了两大层面，一个集团层，一个是企业层，集团层也是逐步正在建，我们下决心特地成登时方研究院，完满是由西电自有的，我们为研究院拨科研经费进行研究，院长我们是引进有国际科技办理经验的职业司理人。我们正在几家财产公司都设立了研发核心。

　　裴振江：中国西电和通用的合做比力高兴。我们的合做有三个方面，第一个就是通用入股西电，持有公司15%的股权！

　　成孝海：适才讲的克罗地亚，有没有一个具体的规划，再进一步扩大海外的扶植，添加海外投资的规模？

　　第五是设备成套和工程总承包，我们现实上正在海外曾经有必然的根本，我们做了良多EPC项目，下一步要加强，由于这才能实正表现西电成套能力强的劣势，我们这个劣势正在有些处所没有阐扬好，这方面要加强。

　　裴振江：该当说是必定有的，我们第一步想做的就是最好和本人营业能联系关系的、上下逛的，至多手艺上有一些相通。例如电网的智能运维。新疆有良多石油系统，有时候一个系统就有一两百个11万以下的变电坐，他们对这些变电坐的要求是，变电坐从扶植到运转都能够交给中国西电。西电也提出，下一步我们还能够通过正在线监测、近程诊断削减成本，如许的话，当前西电不再是简单供给输变电设备了，也不再是供给简单办事，而是变成了智能运维系统办事商。

　　企业成长到一个新阶段，提拔企业的立异能力成为环节。对中国西电来说，就是要正在特高压输变电范畴成为最具立异力、最具合作力的世界一流企业，我相信中国西电能做到。

　　成孝海：材料上讲，中国西电是行业内自从立异能力最强的企业。请引见一下手艺研发和立异的环境，中国西电目前有哪些属于出格高端的产物，曾经投入市场？

　　别的，环绕智能制制，我们也提前做了一些结构。制制业是西电的强项，由于我们是配备制制企业，制制手艺是我们看家立命的焦点，西电通过制制手艺向外延长，正在输变电范畴以及其他的一些范畴都有手艺根本。所以说，西电也不再纯真只是正在输变电范畴成长，将会去拓展输变电范畴的一些新手艺、新范畴。

　　成孝海：从2012到2016年，公司的净利润有五年都是持续增加的。2017年净利润是近六年来初次呈现下滑，什么缘由形成的？

　　第二就是近两年原材料上涨。原料跌价对整个利润有一些影响。我们要拓展新的利润点，加强网外市场开辟。行业和企业都有一个生命周期，下一步我们将加强本身的办理，奉行精益出产、精益制制，来降低成本。

　　我们企业的手艺尺度通过不竭完美成为国度的尺度，现正在我国的开关、变压器等电力设备的手艺尺度，良多是以西电的手艺尺度为根本。一流企业做尺度，西电很多产物是实正做到了这一步。

　　裴振江：这个说法不精确。能够说，我们是输变电设备行业中成套能力强的央企，现正在也有一些输变电设备企业，他们都是出产单个的产物，不是做变压器，就是做开关。

　　西电也沉视参取行业尺度的制修订。特别是走出去更表现尺度的主要性，西电这些年为了走出去，对海外出口产物从头做了国际试验，由于有些国度用户产物尺度系统和国内有所分歧，要求也纷歧样。